滁州学院外国语学院2019级商务英语专业
荣誉奖项
滁州学院 优秀共青团干部
滁州学院 优秀青年志愿者
外国语学院十佳大学生（科技创新类）
滁州学院第十五届大学生职业规划大赛校级一等奖
安徽省第三届翻译(笔译)大赛省级三等奖
第七届“互联网+”大学生创新创业大赛银奖
2022年大学生创新创业训练计划项目获国家级立项
校园经历
2019级商务英语1班宣传委员
外国语学院团委学生兼职副书记
创新创业学院双创工作学生助理
最终去向
宁波凯越国际贸易有限公司义乌分公司
东流逝水，叶落知秋，不知不觉我已经在凯越工作了五个月，作为一个毫无职场经验的小白，面对从没接触过的工作内容，只能努力适应，秉持着不懂就问，不会就学的态度，现在的我已经能够熟练和客户沟通，和工厂对接，掌握询价、谈判、下单、合同制作、跟单、验货、出运等一系列流程，真正做到了“我携稚嫩而来，满载成熟而归”。回首我的就业之路，每一个阶段都是至关重要的，我也很感谢自己做的每一个决定，它们塑造了现在的我。
01 知行合一，明确职业目标
成为外贸业务员一直以来都是我的目标，所以在校期间我便认真学习专业知识。除了扎实相关理论知识外，我还积极抓住能够接触外贸行业的实践机会，为以后成为一名合格的外贸业务员做准备。
参加第七届“互联网+”大学生创新创业大赛是我认识并走近外贸行业的起点。2021年5月，我自荐加入了由老师带队的互联网+项目，主要负责围绕一个跨境电商外贸公司相关内容撰写项目计划书。经由此次比赛，我结识了一位依靠跨境电商创业成功的学姐，也在参加比赛的过程中对外贸行业有了初步的了解。最终在团队成员不懈努力下，我们顺利进入决赛并荣获省级银奖的优异成绩。
参加上海双选会则为我深入了解外贸业务员行业提供了机会。2021年9月，我有幸作为外国语学院2019级学生代表和学院领导一起前往上海参加2022届招聘双选会，那场双选会对于我意义重大。双选会上，通过与多家外贸行业用人单位面对面交流；双选会后，学院领导带领我们走进外贸公司实地参观，这些让我对外贸公司有了更直观、更详细的了解，尤其是外贸公司的工作内容、操作流程、作为外贸业务员需要具备的能力素质。
作为学生代表在校企合作跨境电商班开班仪式上发言以及参加滁州学院第十五届大学生职业规划大赛让我真正意义上思考并确立外贸业务员这一职业目标。2021年11月，外国语学院与合肥轩昂达成校企合作，成立了校企合作轩昂跨境电商班，我有幸作为学生代表在开班仪式上发言，表达了我想成为一名外贸业务员的决心，也就是在那时，我心中一颗名为外贸业务员的职业理想种子萌芽了。2022年，看到学校发布的第十五届职业规划大赛比赛通知的第一时间，我就准备围绕自己外贸业务员的职业规划目标参加比赛。为了这次比赛我多渠道查询外贸业务员相关职业信息撰写职业生涯规划设计书，访谈了几位该领域内资深的职业人物，并且针对外贸员这一角色进行实践情景模拟，从备战学院初赛到学校决赛的过程中，我对自身和外贸业务员这一角色有了更加准确的定位，也为我后面的求职之路打下基础，让我更加坚定了自己未来的职业目标。至此，我的职业目标种子一路生根发芽、茁壮成长。
02 厉兵秣马，科学合理定位
步入大四，同学们陆续开始找工作，而我一直秉持着“不打没有准备的仗”的原则，不盲目广撒网海投简历，面对求职我选择制订有序求职计划，保持着自己的节奏稳步就业。
第一，简历优化。想要在求职时让HR记住，一份清晰明了的简历就是抓住HR眼球的第一步，我借助互联网渠道学习如何制作一份优秀的简历，包括简历的排版、个人重要信息汇总、获奖经历描述、荣誉奖项的罗列等都是一份有特色且出色的简历必要组成部分。前后历经六七稿的修改完善，最终根据我自身的经历、特质、求职目标量身定做了一份个人简历。
第二，行业分析。简历完成后，我放弃了海投，积极主动了解外贸行业现状，筛选目标公司，继而投递简历。我将自己的目标公司定为进出口总额超10亿美元，位列宁波出口企业五强，浙江省出口十强，连续入围中国对外贸易企业500强的宁波凯越国际贸易有限公司。作为一家拥有事业部和控股贸易子公司50多家，市场覆盖全球130多个国家和地区，公司员工超2200人的大型公司，凯越无疑是让实习生快速成长的一个非常好的平台。投递简历之后我很快收到了HR的回复，在和HR详细沟通后，我们很快确定了面试时间。
第三，面试准备。在收到凯越集团的面试邀请时，怀揣兴奋且紧张的心情，我深知作为面试小白想要顺利通过面试，必须做足准备工作。为此，我上网查阅了大量的面试技巧，咨询了有面试经验的同学、老师，实践模拟不同面试场景。最终顺利通过面试，于2022年11月14日正式入职凯越集团。
03 深耕笃行，实践提升自我
进入公司后，我发现自己和同事之间还有很大差距，理论和实践间存在较大鸿沟，一切都要从头学起，导致入职初期难以适应。为了快速熟悉工作流程适应工作节奏，新员工都要从采购岗开始做起。入职之初，我开始接触外贸采购，主要负责通过1688、义乌购、阿里国际站等途径开展询价工作，筛选出质量好价格低的产品以报价单的形式将产品推荐给国外客户，经过样品质量检验，最后最终确认订单。此后，我开始接触工厂，尝试合同制定、产品交货、货款交付、产品细节等。2022年11月25日，我谈成了人生中第一个合同。现在的我主要负责对接国外客户，帮助客户确认产品细节、定制产品或者打样、采购落实订单、货品出运等工作。
外贸业务员是一个非常需要细心的工作，也是一个需要“斤斤计较”的职业。在计算数据时错了一点，在订单量很多时就会造成较大误差；跟单的过程中需要时时注意产品质量，每一个容易忽略的小细节最终都可能造成产品不合格，从而造成经济损失；生产进度需要时时跟近，否则很可能会出现工厂交不出货的情况；在与客户沟通时要注重技巧，要真心服务客户，不能嫌麻烦，嫌利润少，嫌累，心态是提升工作效率的重要保证。
在凯越工作的五个月，我接手了总货款10万元以上共5单，5万-10万元共4单，1万-5万元共9单，一万元以下7单，这些订单基本是由我负责全程跟进的。在转到外销岗之后，我开始专注对接外国客户，共计负责了约20万美金货物的出运计划。
实习是一段宝贵的经历，它使我逐渐适应从校园转变到社会的角色转变，也让我了解到很多课堂上学不到的知识。而角色的转变有时会让我们产生“挫败感”，但我认为，工作最重要的不在于轻松、复杂与否，而是在此过程中的自我提升，我们付出了辛苦和汗水，收获的是更加优秀的自己。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，不论未来如何，我们都要有“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的决心和勇气，直面挑战，勇攀高峰！（通讯员：唐慧慧 初审：何丹丹）
终审：郝德新
终审人：郝德新