就业洽谈会是毕业生与用人单位"双向选择"的场所，是毕业生选择就业单位的主要渠道之一。由于就业洽谈会一般规模较大，参与的用人单位和毕业生较多，时间短暂，竞争激烈，因而毕业生要想在就业洽谈会上选择到满意的单位，需要了解信息，精心准备，抓住时机，勇于"推销"，适时抉择。

一、了解信息

在参与就业洽谈会之前，毕业生首先应该通过各种渠道，尽可能全面地了解大学生就业市场的"行情"及有关就业洽谈会的信息。其中包括：

1、了解当年大学生就业市场的供需形势。尤其重点了解本学校.本专业的社会需求情况，用人单位对毕业生的基本要求等。对这些信息的详细了解，是毕业生与用人单位'双相选择'的前提条件。

2、了解国家及学校有关毕业生的政策和规定。国家有关毕业生就业的政策，是指导和规范毕业生求职活动的行为准则。就当前而言，按照国家的就业政策，不同类型的学校、不同类型的毕业生，其就业范围是不相同的。这些政策和规定，毕业生在就业洽谈时应自觉遵守。

3、了解用人单位的情况。为了在就业洽谈会上争取主动，毕业生需要提前了解用人单位的信息。主要包括：（1）自己所学专业有哪些单位需要？需求数量是多少？具体要求有哪些？（2）用人单位生产经营状况.发展前景.福利待遇对毕业生的具体安排和使用意图等。（3）用人单位在就业洽谈会上的摊位在什么位置，招聘人的情况等。

二、精心准备

在目前大学生就业"买方市场"已经形成，就业竞争日益激烈的情况下，要确保求职成功，必须早日动手精心准备。

1．做好心理准备。由于大学生是初次作业 ，缺乏经验，就业期望值往往偏高。当理想与现实发生冲突时，容易产生矛盾心理。同时部分毕业生对自己缺乏足够的了解，择业时盲目性较大。因而，毕业生在参加就业洽谈会之前，应努力调适自己的心理状态，要有敢于竞争.不怕挫折的勇气，并要在全面认识自己的基础上确立合适的择业目标。

2．做好自荐材料的准备。自荐材料是大学生与用人单位交流信息的载体，是用人单位判断和评价毕业生综合素质和发展潜力的重要依据。因此，大学生需要在参与就业洽谈会之前精心准备自荐材料，力求使其内容上能够扬长避短，重点突出，简要扼要，措辞巧妙.精辟;从形式上给人以耳目一新的感觉。同时，要多准备几份的自荐材料，其中包括自荐信.学校推荐表.个人简历，必要的证明材料（例如外语和计算机等级证书，三好学生，优秀学生干部等获奖荣誉证书，社会事务兼职证书，学术论文等），以便在必要时提供给用人单位。

3．精心"包装"自己。在竞争日益激烈的现代社会里，包装不仅是限于保护功效，而且能够弥补个人的不足，提高个人价值，发挥促销作用。大学生在求学期间，主要是进行"内包装"，即练好"内功"。而在参加就业洽谈会之时，则要重视"外包装"，努力使自己衣着得体，行为举止大方，体态端庄，气质高雅，给人以涵养、有知识、有信心、办事聪明精干、认真可靠的感觉,使人产生良好的"第一印象"。

三、勇于"推销"

毕业生要想在众多的求职这中引起用人单位的注意,除了提前了解信息,精心准备外,还需要在就业洽谈会上勇于"推销"自己。

1、要积极主动。毕业生在自我"推销"时，不仅要有足够的自信和热情，深信自己具有足够的能力取得择业的成功，而且要在行为上积极主动，不消极等待。例如，落落大方地向招聘单位主动介绍自己，询问有关情况；不等对方索求要求职材料，便主动呈递等。这样往往给人以态度积极，求职心诚，胸有成竹的感觉。

2、要求实事求是地展示自己。在向用人单位自荐时，既不能自我吹嘘，无中生有，也不能过分谦虚，埋没自己。而应如实的介绍自己的情况，尤其要根据用人单位的需要，突出自己的优势和特色，以西吸引招聘者的注意。

3、要注意与对方的呼应和配合。自我"推销"时，应注意对方的需要个感受，努力寻找自己与对方的共同点，并据此来说明对方，被对方接受。要做到这一点，必须事先有准备，想一想一般用人单位需要什么，他们会提什么问题，对什么感兴趣；同时要临场"察言观色"，把握对方心理，随机应变。

4、要学会说话。大学生初次接触社会，往往缺乏说话技巧，心情紧张时，总是说话节奏过快，或者不知道应该说些什么好。实际上自我"推销"时说话技巧是非常重要的。要学会能够在招聘者面前说话时心不慌.脸不红，知道哪些该说.详说，哪些该回避.简谈，说话当中要能给你以诚实.谦虚.稳重和成熟之感。

5、要安排好主次。与用人单位洽谈时，可根据自己的求职目标，有重点.分先后次序的进行。一般首先选择最感兴趣的单位洽谈，然后视洽谈情况，在时间允许时再扩大接触面。如果某一单位前洽谈人数多.排队时间长，不妨先与其他单位接触，然后再回来谈。

四、适时签约。

签约是就业洽谈追求的最后成果。毕业生与用人单位签约一般采用有教育部统一制定的就业协议书。

1、在就业洽谈会上，通过"双相选择"，毕业生确定了用人单位，对方也明确表示录用自己后，就要抓紧与用人单位签订就业协议书。协议书一经签订便视为生效合同，不能随意更改。

2、要避免在自荐洽谈时积极主动，而在签约时左顾右盼，瞻前顾后，犹犹豫豫而使用人单位产生误解，或因脚踏两只船而丧失最佳机遇。

3、在与某一用人单位签订协议后，即停止与其它单位洽谈。即使以前洽谈过的，也应及时给对方反馈信息，说明情况，以使他们另找合适人选。

4、如果毕业生意向的某一单位在会上暂时签约不了，可先达成意向，待会后再继续联系洽谈，以便最终签约。